SEO 入门指南-Ch5:关键词调查

2017-12-17 [ seo ]

SEO 入门指南-Ch5:关键词调查

一切都源于搜索框里输入的词语。

在搜索营销领域，关键词调查是最重要、最有价值、回报最高的进行事项之一。 对正确的关键词排名可以让你的网站声名大噪。 通过调查关键词，你不仅可以知道 SEO 应该定位在哪个词语和短语上，并且更多地了解你的用户。

SEO 不仅仅是让你的网站有更多的访问者，更是让你接触到正确的用户。 这个情报的作用不能更重要了：在关键词调查的帮助下，你可以预见需求的转变，调整营销手段，产出产品、服务、以及搜索者们正在搜索的内容。

在市场营销的历史中，从来没有如此低的门槛来理解消费者的动机。

原文链接

1. 如何判断一个关键词的价值

一个关键词对你的站点有多大价值？ 如果你有一个在线的鞋店，你会从搜索 “棕色鞋子”、“黑色靴子” 的用户里中创造更多收入吗？

用户在搜索引擎中输入的关键词通常来说是对站长可见的，关键词调查工具可以帮助我们寻找这些信息。 然而，工具无法直接告诉我们它对于从这些搜索中提高流量有多少价值。

为了理解关键词的价值，我们需要首先理解我们的站点，提出假设，测试，并且重复它们——互联网营销经典规律。

评估关键词价值的基本流程

1. 询问你自己

   这个关键词是否和你网站的内容相关？ 当用户用它搜索的时候，是否会在你的网站找到结果？ 他们是否会对结果满意？这些流量是否会产生收入或者有助于其站长们的既定目标？

   如果所有的答案都是：“是”，那么请往下继续。

2. 在主流的搜索引擎中搜索

   了解哪些网站已经对这些关键词排名会提供你关于竞争的有价值信息，还有你想要排名的关键词有多困难。 搜索结果页的顶部是否有广告，右侧是否有推荐列表等等。

   通常来说，多个搜索广告的出现表示关键词的价值很高，而在经过组织的搜索结果中出现广告则表示：关键词利润价值丰厚，并且容易转化。

3. 在 Google AdWords 或者 Adcenter 上买下一个关键词，做个简单的案例

   尽管你的网站还没有为这个关键词排名，你也可以买点测试流量看看转换如何。 在 Google Adwords 选择 “精确匹配”，并且让流量指向到你网站的相关页面。 跟踪下点击数在 200-300 之间的展示次数和转化率看看。

4. 使用你收集到的数据，决定每个关键词的价值

   例如，假设你搜索广告每天产生了 5000 次展示，100 个用户访问你的站点，有 3 个转换成了 300 美元的利润。

   在这个案例里，平均每一个搜索该关键词的用户价值 3 美元。 24 小时内，5000 次排名第一的呈现能够保证 18-36% 的点击通过率（更多请参考Slingshot SEO study）。 也就是说，大概会有 900-1800 个用户来访问你的站点，如果每个用户带来的利润是 3 美元，可以约等于 1 到 2 百万美元每年。

   难怪商人们都热爱搜索营销。

即使最佳的价值评估在实际动手优化过程和 ROI 面前都会跌到。 搜索引擎优化包含持久的测试，实验和改进。记住，虽然 SEO 是回报最高的营销投资之一，衡量成功依然有必要进行。

2. 理解关键词长尾效应

回到我们的鞋店，如果对关键词 “鞋子” 排名第一，真的会好吗？

每天处理 5000 次关键词搜索很美妙，一天甚至超过 500 个用户。 但实际上，这种高热度的搜索是由低于 30% 的在线搜索组成，剩余的 70% 组成了搜索 “长尾”。

长尾包含千万次独立搜索，我们生活的每一天可能都会进行好多次，从整体来看，长尾组成搜索量的绝大部分。

另外需要注意的是，长尾关键词可以更好地转化，因为搜索结果在购买/转换的后半周期呈现给人们。 一个搜索 “鞋子” 的用户可能是仅仅在浏览，还没有准备好下单；另一方面，搜索 “Air Jordan 12 码最低价格” 的人已经把钱包掏出来了。

理解搜索需求曲线非常重要。 在上图我们展示了一个搜索频率更低的词项和短语组成搜索引用的大部分，并且产生更高流量的示例。

忽略长尾效应的搜索营销和内容策略，必须用在 “不可预测” 的访问形式上，否则你将冒险输给一个更多产和说明性更强的竞争对手。

3. 关键词调查

资料和工具

我们可以从哪里获取关键词需求的和关键词引用的信息呢：

• Moz Keyword Explorer
• Google AdWords Keyword Planner Tool
• Google Trends
• Microsoft Bing Ads Intelligence
• Wordtracker’s Free Basic Keyword Demand

Moz 为用户定制全新的了工具 Moz Explorer 来帮助他们精简关键词的发掘和优先级确定的流程。 Keyword Explorer 提供准确的月级别的搜索量数据，为指定关键词排名的难度，点击通过率评估，排名分数。 还会向你推荐相关的关键词。 因为它减少了大量手册阅读的工作，并且免费使用，我们推荐从它开始你的关键词调查。

Google AdWords 关键词策划工具是另一个不错的 SEO 关键词调查工具。 不仅建议关键词，提供搜索量，并且预估为这些词购买项目的花费。 为了获取指定关键词的搜索量，确保 “匹配类型” 设置为 “精确匹配”，并观察本地月搜索结果。 记住，这代表总搜索量。根据你排名和点击通过率，实际这些关键词达到的访问数量通常会低一大截。

当然还有其他关键词工具，包含了更多高级的数据。Moz 博客在关于 关键词调查 主题将阐述更多。

4. 关键词难度

我成功的概率有多大

为了知道定位哪些关键词，本质上除了了解关键词需求外，还要知道达到高排名需要做哪些事。

如果说大品牌会占用前 10 的排名，而我们的网站才刚刚上线，那么我们将面临一场可能持续好几年的排名战役。

这就是为什么需要了解关键词难度。

<<<EOF